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郭姐“触”网记(深度不悦目察)

时间:2020-06-19  来源:未知   作者:admin

  图①:郭晋平在展现幼米。  原料照片   图②:魏宝玉(右)在收谷子。  王晓方摄   图③:武乡县连片种植的谷子。  高 扬摄  版式设计:张芳曼

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  手机成为新农具,直播成为新农活,流量成为新农资。当农产品出售搭上电商快车,“卖难”题目增补了新的解决渠道。协助群多脱贫,助推乡下崛首,电商会给一个个乡下带来怎样的转折?农民如何“接得住”电商这项新技能?“网上”连“田间”,会让农业产业链发生怎样的变革?请望乡下主播郭姐和村民们的“触”网故事。

  

  首步

  智能手机换下“老人机”,培训想打退堂鼓又心疼买手机的钱,挣了1500元的“第一单”让她铆足劲上满4期培训班

  想不到,武乡县闻名的乡下主播“郭姐”,不是“80后”“90后”,竟是一位快60岁的墟落大姐。

  郭晋平也想不到,在墟落生活了大半辈子,“老了老了,还赶了一回时髦。”

  太走山麓,晨光熹微,山西省武乡县上司乡岭头村田埂上,郭晋平早早支首三脚架,架上手机,睁开直播柔件,一面松土、除草,一面跟网友互动,“各位好友,今天又见面了。”“你们望,这边空气多好,庄稼苗多绿,长出来的幼米能不健康吗?!”

  郭晋平文化不高,说首以前,不是围着灶台转,就是拾掇几亩地,几十年如一日。但一部手机,让她的人生轨迹有了“大转折”——成了网友熟识的“郭姐”。

  “操心栽地、浇水,更操心粉丝涨了异国,流量也是农资。”郭姐睁开手机,秀气柔件答有尽有。抖音上,一锅金黄的幼米在火上咕嘟着,郭姐念首自创的广告语——“熬着稠,喝着香,望完赶紧买两箱”;微店里,郭姐的“货架”上摆着幼米、核桃、酸枣面等十几栽土特产,“疫情没影响订单,前几个月卖出500多单!”

  “网上能挣钱,以前哪想得到!”郭姐说,“现在村里大多是老人妇女,吾都算年轻的了。”守着七八亩地,栽点杂粮,收效好时一年挣个千把块,年景不好,一年就白瞎了,这日子咋才能过好?

  如何让平民过上好日子,也是武乡县面临的课题。山峁相连,乡下大多“长”在圪梁梁上,和不少墟落相通,当地年轻人大多出往打工了,村子多成了“老人村”。2014岁暮,全县拮据人口50298人,拮据发生率高达23.9%。

  可山旮旯里藏着“宝贝”。武乡地处幼米黄金滋长带,昼夜温差大,武乡幼米素有“金珠不换沁州黄”美誉。“外貌商贩两三元就把幼米收走,贴上商标能卖十几甚至几十元。”县电商办副主任郝旭东说,“怎么才能让咱同乡们把收好的大头挣上?”

  电商带来了转机。2015年,武乡县成为国家电子商务进墟落综相符示范县。

  “电商是新玩意,咱能走吗?”郝旭东一趟趟进村,一家一户动员。岭头村的第一期培训班,让他的心悬了首来——就来了7个村民。

  郭晋平就是这1/7。先生让下载微信,她拿的依旧老人机,赶紧让女儿买了一部智能手机。“先生手把手教,咋装柔件、添好友,上课就像听天书。”她想打退堂鼓,可又心疼买手机的钱,只能硬着头皮上课。

  第一个订单让郭姐转折了思想。侄子帮她转发了一条出售信息,深圳的网友买了100多斤核桃。一会儿拿到手1500元,郭姐来了劲头,铆足了劲儿上满4期培训班,咋开微店、咋直播、咋弄短视频,她干得越来越溜。

  郭姐算了笔账:现在幼米价格翻了几番,一斤卖到10元,刨往栽地成本和运费,净挣七八元。往年她卖了1000多单,收好近10万元。

  “留守村民年龄大、文化程度矮,刚最先发展电商,真难!”岭头村党支部书记张玉堂感叹,“可再难也要迈出第一步,县里的培训班开了一期又一期,先学会的带动没学会的。”

  “在手机上卖东西,能走吗?”刚最先,村民魏宝玉压根不信任。近50岁的他常年在外务工,一次重病让他干不了重活。

  郭姐挣了钱,给魏宝玉带来了信念。

  “第一单20斤幼米,挣了200多元!”这下,魏宝玉迷上了电商,不管走到哪,都举着手机拍,“城里人爱漂亮村里的事儿,吾的粉丝有几十万人。”往年,魏宝玉靠电商挣了7万多元。

  见到真金白银,村里开微店的越来越多了。“50后”王成胜微店年收好过万元,残疾人微商张绍东出售收好6000多元……现在走进岭头村,墙上刷着“把幼米卖向全世界”,村里骨干道改名为“微商路”,家家门口贴着二维码。郝旭东说,村里有100多户农民发展电商,其中大片面是50岁以上的村民,“留守村民也能当‘网红’,电商让这个‘老人村’焕发了芳华。”

  电商也为武乡县脱贫攻坚注入了新动能。县里共培训了7075人,其中拮据户4137人次,七成以上为留守村民。全县注册微店5500个,电商直接带动2318户拮据户添收347.7万元。

  过坎

  和买家交流,说方言不走,打拼音不会,发错货搭进邮费,下笨功夫学“a、o、e”、学拍照录视频

  从扛锄头栽地到扛三脚架触网,沟沟坎坎真不少。

  开微商最大的难得是什么?

  “哈哈哈哈,学拼音。”伴着坦率的乐声,郭姐给记者注释,“用上新手机,不会发言了。说方言,网友听不懂;可咱又不会拼音,望着留言不敢回,只精干发急!”

  先过拼音关。“拼音挂图贴在墙上,没事瞅两眼,路上遇到娃娃放学,就跑以前跟他们学。”郭姐入了迷,还惹来家庭矛盾。老伴下地回来,望着她在本子上划拉,嘴里念念有词,锅里却空空的,气得直拍桌子。

  “打字、拍照、录视频、和网友交流……咱以前都没接触过,要补的太多了。”郭姐说,刚最先,由于操作不谙练,好几次发错货,不光没赚到钱,还把邮费搭了进往。

  再过技术关。“如何让互联网更好地‘ ’上农民,当局部分也要闯关。”郝旭东说,最初农民在电商平台上开网店,买电脑、学美工、办各栽手续,培训费花了上百万元,可不见收效。“经过考察,吾们选择了技术门槛较矮的微店、短视频、直播等电商模式。”县里拣出资金,请行家开培训班,带着村民外出交流,挑供“保姆式”帮扶。

  从一张白纸变成了电商高手,郭姐客串首夜校先生。“不要直接说快下单”“拍照要先选一块空地”“直播内容要和墟落生活有相关”……说首成功秘笈,郭姐乐了乐,“下笨功夫,错了就赶紧问,必定能学会。”

  村里的电商队伍重大了。“不怕你们乐,头镇日神上智能手机,电话响了不敢接,跑到街上往找人。”现在村民张晓英每天“钻”进手机里。“除了卖东西,往往吾还爱漂亮音信、聊微信、和孩子们视频,斯须都离不开它。”

  换手机、开微店,成了村里新潮流。“吾已经换了三台手机了。”魏宝玉细数,要下载的柔件太多,手机内存从8G到32G再到64G,“听说5G手机出来了,吾寻思着再买一个,吃饭的家伙可不及差了。”

  “随之而来的是,农民对网速请求高了,一些墟落信号差的题目凸显出来。”每次下乡培训,郝旭东总会被问到“啥时候手机信号能变好?”

  魏宝玉深有感触,“刚最先,信号断断续续,网页半天打不开。异国WiFi,产品导航用手机流量直播,一场下来话费扣了上百元,相等于赔十几包幼米。”

  “补上墟落信息基础设施短板。”武乡县副县长郑丹说,“县里在村上添设2座信号塔,建了300米WiFi隐瞒区,村民上网更方便了。”现在武乡下庄基本实现了无线网络全隐瞒。

  再闯物流关。“村里异国快递点,老伴每次得骑摩托车往县城寄货。”由于发货慢,郭姐被退了不少订单。“邮政快递点在镇上,清淡第二先天能发货。其他快递点在县里,可往一趟要40多分钟,得凑够订单才值当。”她说,“咱们清淡都是包邮,3公斤以内,一件5元;4公斤以内,一件6元,挨次上涨。正本就未益处,还要搭上油钱和时间。”

  “为了疏导物流‘末了一公里’,县里想了许多手段。”郑丹介绍,挑供资金声援,村民每单享福2元补贴,解决物流成本高的题目。现在全县物流补贴60万元旁边。“往年吾有700多单快递享福了补贴,省了1400多元。”郭姐说。

  撬动社会资本,补上物流“断点”。走进蚂蚁到村公司,快递如联相符座座幼山,员工们正按乡镇曲腰分拣。“吾们就像是一只只蚂蚁走家串户,帮村民代收代发快递。”蚂蚁到村负责人王旭东介绍,“在当局部分的声援下,吾们专人上门,费用不变,让村民寄送快递更便捷。”

  一张连接城乡的物流网络逐渐形成。截至现在,武乡县328个走政村建设乡下电商服务站233个,隐瞒率达71%;墟落物流配送点隐瞒260个村,隐瞒率达79%。

  升迁

  用真空包装换下白布袋子,申请绿色产品标识,一斤幼米能卖到16元

  “以前卖幼米,都用自家缝的白布袋子装。”现在,郭姐家的幼米穿上“新衣”。绿色包装袋上面写着“武乡幼米”,下面是艺术字“郭姐”。“县里免费挑供真空包装机,找行家设计包装。申请绿色产品标识,一斤能卖到16元。”郭姐说。

  魏宝玉也给本身定下现在的。18.8元!把一斤幼米卖出好价钱。“咱幼米就值这个价。”

  信念来自哪?“开微店,不光让吾把农产品卖出往了,还让吾的思路更宽了。以前咱就是面朝黄土栽地,现在能和市场直接对话了。”魏宝玉说。

  对话的首先是,他发现消耗者情愿为好品质埋单,“有一位刚当了妈妈的顾客,问吾有异国不必化胖的幼米,多少钱都情愿买。”

  这让魏宝玉来了灵感:种植羊胖幼米,采用预售手段。产品刚上架,网友抢购一空。“用羊粪蛋当胖料,土手段产出有机绿色幼米。电商让吾认识到,按行家段栽地不走了。”

  一根网线连接城乡,重塑农民生产手段和不悦目念,撬动了农业产业的深层次变革。

  “墟落电商,拼流量更要拼质量,想要不息火,离不开产业基础这把‘柴’。”郑丹说,发展“互联网 农业”,更答偏重“添”的内容。武乡县以电商为契机,“网上”“田间”一首耕耘,促进幼米全产业链升级,实现农业挑质添效。

  标准化种植,解决“怎么栽”。“公司给吾们讲了,栽幼米要选择旭日坡地、弱碱性红铁土地块,还得轮茬耕作,云云产出的幼米颗粒饱满,米饭黏糊性强、绵甜喷香。”郭姐说。现在晋黄羊胖幼米公司竖立从田头到仓库的全程监控体系,发展标准化种植,带动幼米种植1.5万亩。

  “推进标准化种植,必要龙头企业带动。”郝旭东说,一方面农民与企业签定购销相符同,按标准种植。另一方面,一些有能力的组相符社能够学习借鉴先辈模式。

  打造品牌,解决“怎么卖”。魏宝玉的品牌认识足足的。“吾找村委会开了表明,还办了业务执照,很快吾本身的品牌也能申请下来了。”

  武乡县竖立了全产业链标准体系,获得了幼米地理标志认证和农产品“三品一标”认证,创建了“武乡幼米”区域公共品牌,升迁品牌影响力,让好产品卖上好身价。

  谈及异日发展,村民们还有不少憧憬。

  憧憬更专科的营销推广服务。“粉丝越多越好。”郭姐说,“有流量就有销路,可咱一幼我的力量有限,吸引新客户越来越难了。现在吾的微店重要靠100多个固定客户,依旧得睁支出路。不久前,吾找到了一个妈妈群,宣传自家幼米,没想到行家纷纷购买。”

  5月16日,一场公好直播带货,让行家见识到“流量”的力量。短短6分钟售出3万多单幼米,出售额突破100万元。

  “现在,推广重要靠农民一家一户,多采用熟人转发的手段,匮乏可不息性。”郝旭东分析,接下来县里将进一步引进市场力量,拓展渠道,用专科的推广服务升迁电商发展后劲。比如,与直播公司组相符,举办专场运动;与大型平台对接,竖立固定组相符相关。县里与微店助农平台对接,已经出售了近2万斤幼米。

  产业链条仍有待延迟。一场武乡幼米开镰节,吸引了上千名游客,行家边走边拍,当天成交上万元。“云云的节日越多越好,能为村里带来不少宾客。”郭姐说。

  “接下来,准备在幼米初添工基础上,进一步发展米成品等精深添工,雄厚产品品栽。与此同时,有余行使武乡优厚的红色文化、乡下风光等旅游资源,发展文旅产业,实现一二三产融相符。”郑丹说。

  对于异日,郭姐信念满满:“市里要办抖音培训班,吾想再带几位邻居参添,一首做大微店,让咱村的生活更有奔头!”

  一根网线,转折的不光是岭头村,在武乡,在山西,在全国,它正给一个个乡下注入荣华新动力!

  

  通顺两个“一公里”(行家连线)

  地头直播、大棚带货,今年以来,不少地方全力克服新冠肺热疫情影响,行使“直播 电商”“短视频 电商”等新模式缓解农产品卖难。数据表现,年头以来快手平台经历“携手助农”运动累计出售农产品超过1.8亿元;今年一季度,墟落网店在拼多多平台上卖出的农产品订单数超过10亿笔,同比添长184%。淘宝日前发布村播计划2.0,计划今年孵化20万新农人,经历直播带货出售农产品达150亿元。快手副总裁宋婷婷外示,“电商推动田间直达餐桌,成为扩大农产品销量、促进农民添收的新利器。”

  “电商在协助农产品上走方面发挥了不幼的作用,今年答对疫情冲击,这栽作用更添凸显。”国务院发展钻研中央墟落经济钻研部部长叶兴庆说。

  “农产品电商不是浅易把农产品搬上网,而是倒逼农业全链条变革。”叶兴庆说,互联网的添入,让消耗者经历溯源望到农产品生产全过程,望到采用哪栽种植手段、胖药如何行使等,云云一来,消耗者能够选择有品质的商品。同时,创造者也更能晓畅市场需求,经历新的构造手段,适用的新技术、新品栽,推动标准化生产,升迁农产品质量。

  “做好农产品全链条改造,关键要通顺两个‘一公里’。”叶兴庆说,解决“最先一公里”题目,将供答链前置到离产地近来的地方,实现农产品分拣、包装等作业;解决“末了一公里”题目,启动农产品仓储、冷链物流设施建设工程,让农产品运得出、供得上,实现优质优价。

  “答该望到,不是一切农产品都正当电商出售。”叶兴庆认为,地域特色显明、原先市场半径较幼、价格受按捺的农产品更正当电商出售。对大宗农产品而言,现在传统批发零售手段依旧具有成本和效果上风,“解决农产品集体性、体系性卖难题目,依旧要线上、线下形成相符力。”叶兴庆认为,让农产品电商发挥更大的作用,要“望得见的手”和“望不见的手”一首发力,一方面,要扩大消耗、扩大市场,以更大的市场容量来让更多的农民经历农产品电商获好。另一方面,相关部分要全力夯实基础撑持,进一步改善和添强墟落交通、物流、通信等基础设施条件,深化电商服务、人才教育等体系建设,促进农产品电商不息健康发展。

  《 人民日报 》( 2020年06月12日 18 版) (责编:李枫、岳弘彬) ,

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